[ 新 · 观察]百度印尼之战:移动为先,“扎根本土”和“走向全球”

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如果你是一家非常成功的互联网公司并且要扩展外国市场,在搜索世界中无人不知,那么你的扩张策略会是是什么:建移动应用商店?

这正是百度进入印度尼西亚的策略,这个东南亚最重要的新兴市场。在过去一些年里,百度将自己打造成了“移动为先”的公司。

百度移动的市场仅仅只用了2年的时间就成长为跟桌面搜索一样大的市场,后者达到这样的市场规模花了15年。

“我们基本上会优先注意那些同几年前同中国互联网有相似发展路径的国家和地区。”百度印尼公司称。。“这样的新兴市场拥有巨大的人口 基数和快速的移动用户增长,我们正好能很好的服务这波用户,他们中很多都是第一次使用智能电话来上网。印度尼西亚市场跟百度应用高度的吻合。”

百度CFO李昕晢近日称:“印尼和印度这两个市场在许多方面可以效仿我们在中国市场的成功经验。那里没有太多的PC用户行为,因此移动搜索可能会发展得很快。”

一、对手?不正面对抗谷歌

百度应用,移动第一选择。“我们的目标是本土第一”,百度印尼公司这样说。

本土化最重要,印度尼西亚智能电话的拥有率是21%,并且市场占有率将逐步提升。 但这并不是百度独家的资源,但是这影响了他们的市场策略。在搜索方面,百度印尼尽量避开直接挑战谷歌——他们通过建立“安卓商城“来建立自己的本地生态系统。百度的安卓商城在2014年2月建立。

在大量的工作后,百度印尼似乎进入了快速赛道,现在他们单单在印度尼西亚市场就有400万月活跃用户。移动商城成长为了一个平台,本地的应用开发者可以利用这个平台连接本地用户。

经过18个月的成长,移动商店已经拥有了50万的应用。

“刚开始的基础工作是个巨大的挑战,我们需要同本地的开发者和合作伙伴建立联系,同时我们也需要确保我们的产品对人们来说也是直观和有趣的体验。”百度印尼如是说。

这种高度本地化的方法来开发印度尼西亚市场并非百度所独有。仅仅在今年,FACEBOOK也开发了印度尼西亚版本,本地的电商Tokopedia也成长为印度尼西亚有影响力的服务商,甚至阿里巴巴也推出了本地化的速卖通。

现在有很多各种各样的中国公司进入印度尼西亚市场,跨国公司和本地公司都增长的非常迅速。这里无疑是一个蓬勃的市场,各巨头的进入,也将为印尼市场带来多样化。

在5年时间内,越来越多的印度尼西亚人将会拥有智能电话并且上网。现在所发生一切将会定义未来的移动生态系统。

 

二、不止应用:造线上线下系统

百度正在寻求将中国的从线上到线下的生态系统复制到印度尼西亚,百度让用户通过百度订线下服务,例如私人厨师。

印尼百度对应用开发者参与印度尼西亚市场的鼓励非常直接:通过免费提供国际化的应用和移动应用商城,百度希望能吸引更多的消费者使用他们的互联网服务。更优质的应用,更健康的生态系统,百度能够更多的参与印度尼西亚的移动市场。

“我们对应用开发者最基本的建议是,你要了解你的用户,走出去同他们交流。在一个新的地方生活有很多需要学习的地方,同本地人交友,了解他们使用设备的习惯,过同他们一样的生活。这对提供能引起用户共鸣的产品非常重要。”他们这样想。“如果你有独特的定位能够占领印度尼西亚市场,无论如何你也要试一试。”

移动商城最近的报告列出了印度尼西亚移动应用的分析,游戏,旅游,孩子的应用最受欢迎。市场现在掌握在比较大的公司手里,然而百度印尼公司表示乐观。

 

三、发布两大计划:支持印尼初创企业成长+拓展海外市场

2015年9月23日,百度驻印尼办事处在雅加达发布了“互联网经济和生态体系发展计划”。通过该项计划,百度将支持印尼初创型互联网公司和移动应用开发商迅速成长,并帮助更多当地互联网产品进入更大海外市场。该计划的成功发布,也同时得到了印尼通信部(Kominfo)和创意经济机构(Bekraf)的大力支持。

“扎根本土”和“走向全球”分别为计划的两个核心组成部分,均会在2015年四季度正式启动。百度会支持和帮助印尼初创公司和本地应用程序开发人员,让他们在本土不断深耕数字化产业,创新产品;同时,也通过便捷高效的平台资源,让更多企业走向全球市场,特别是中国市场。

具体来讲,百度将会帮助印尼旅游业积极营销,以吸引更多中国游客。努力在2019年将1000万中国游客带进印尼,这一数字也是印尼政府的官方目标。作为一家已经来到印尼的中国企业,百度的目标不仅是扩大自己的市场份额,也希望为更多想要进入中国市场的本土公司创造同等的机会。

“在发展数字化产业的过程中,我们了解到在许多国家,包括在印度尼西亚的初创企业和应用开发人员都面临着一些基本的障碍,比如资金短缺,基础硬件匮乏,技术能力有限,或是市场洞悉不足。通过百度的资源,我们正试图扫清这些障碍。同时,当我们看到只有少数应用程序正通过印尼进入全球市场的时候,我们意识到搭建海外市场的平台同样是当务之急”,百度印尼代表处总监包建磊说。

很实际地,百度将联合研究机构GFK发布题为“了解印尼移动应用市场”的研究报告,同时也通过百度多平台提供10万美元的市场和技术投资,并将建立在三个城市的创业基础设施,包括雅加达,万隆和日惹。

百度在2013年进入印度尼西亚,从那时起百度的移动和个人电脑产品获得了大量的本地用户,超过百万人经常使用百度的产品。

在印度尼西亚百度的产品包括安卓商场,安卓设备应用DU Battery Saver和Du Speed Booster,百度移动浏览器等。所有的这些服务拥有超过千万的使用用户。

(刘博,编译自互联网)